Подробная инструкция по созданию MVP

• Привлечение инвестиций. На развитие любого проекта нужны деньги. Чтобы убедить инвесторов финансировать команду можно составить привлекательный прототип, и рассказать, как все начнет работать в будущем, а можно пойти другим путем – презентовать готовый MVP, который уже привлекает аудиторию и приносит реальные результаты, что звучит гораздо убедительнее.
• Тестирование реакции рынка. Главная причина провала большинства стартапов – отсутствие рыночного спроса. Даже самые надежные и интересные, на первый взгляд, идеи, в конечном счете могут оказаться невостребованными. Но такого поворота можно избежать. Для этого необходимо с самого начала прислушиваться к мнению конечных пользователей, ведь именно они помогут понять целесообразность и жизнеспособность ваших решений. Особенность MVP как раз и состоит в том, что он позволяет протестировать продукт на реальном рынке и получить ценную обратную связь.
• Оценка UI/UX. Чтобы заполучить внимание рынка, одной идеи недостаточно: концепцию необходимо правильно подать. Ключевым фактором в этом вопросе является UI/UX-дизайн. В процессе разработки стартапа лучшим решением является следование популярным трендам, будь то соблюдение минимализма, внедрение микроанимаций или глобальные вопросы пользовательского опыта. Используя MVP вы сможете быстро тестировать идеи и создавать продукт в соответствии с интересами своей аудитории.
• Снижение рисков. Даже если ваш проект пользуется спросом, его легко могут погубить другие факторы, например неудачное обновление или ошибки в маркетинговой стратегии. И хотя полностью избавиться от рисков невозможно, ими можно эффективно управлять. MVP позволит вам относительно недорого тестировать новые идеи и экспериментировать, поэтому даже если очередное решение окажется неудачным – его можно быстро откатить, с минимальными последствиями.

• Экономия бюджета. Вы фокусируетесь на ключевой составляющей продукта и на растрачиваете бюджет на второстепенные детали. Это помогает оптимизировать расходы и правильно расставить приоритеты.
• Скорость. Используя такой подход вы экономите не только деньги, но и время. Например, готовый MVP можно вывести на рынок за считанные месяцы, или даже недели, а на разработку сложного приложения со всеми функциями уйдет минимум год.
• Взаимодействие с конечными потребителями. Отстраненность от аудитории никогда не играет на руку стартапу. Даже если вам продукт кажется гениальным, нужно понимать, что вы смотрите на него глазами основателя. Но стоит изменить перспективу, как могут открыться совершенно новые вызовы и возможности.
• Надежный фундамент для будущего роста. Если запуск MVP был успешным, дальнейшее развитие проекта становится прогнозируемым и понятным. Вам остается только придерживаться заданного курса, расширять функционал и не терять связь с аудиторией.

• Ценность. Для того, чтобы продукт был востребован, он должен эффективно решать задачи потребителям и приносить им реальную пользу. Например, сервис Airbnb стал популярен, потому что предложил удобную альтернативу традиционным отелям: аренда жилья от местных жителей. Это позволило путешественникам находить уникальные варианты размещения по более доступной цене. Простое и понятное решение, обладающее явной ценностью.
• Главные функции. Функции продукта можно разделить на две категории – основные и второстепенные. На этапе MVP важно сконцентрироваться на первых, чтобы обеспечить успешный запуск. Правильный выбор ключевого функционала напрямую влияет на будущее проекта. Взять, к примеру, Instagram. Изначально платформа была сосредоточена только на одной задаче – загрузка и публикация фотографий. Если бы команда на старте занялась созданием фильтров, историй или рекламы, не уделяя должного внимания базовой функции, соцсеть вряд ли бы стала такой, какой мы знаем ее сейчас.
• Удобный и привлекательный интерфейс. Хороший MVP не скрывает свою ценность за неудобным и нелогичным UI/UX, а плавно ведет пользователя к решению его проблемы. Например, приложение для бронирования отелей будет гораздо привлекательнее, если в нем все предельно ясно: здесь выбираешь даты, здесь – фильтруешь варианты, здесь – подтверждаешь бронь. Финансовое приложение больше понравится пользователям, если оно четко визуализирует финансы и помогает отслеживать денежные потоки. При этом, все должно быть не только удобно, но и привлекательно. Другими словами, качественный дизайн и верстка – базовые требования для любого MVP.
• Качественная разработка. Проект с приятным дизайном привлекает внимание, а проект с идеально работающим функционалом – формирует лояльность и привлекает инвестиции. Поэтому для создания минимально жизнеспособного продукта необходимо нанимать опытную и квалифицированную команду разработчиков, которая грамотно напишет код и исключит возникновение ошибок.

Landing page

«Волшебник страны Оз»

Франкенштейн

Монофункциональный MVP

• Количество посещений/скачиваний. Чем больше посещений у вашего продукта, тем лучше. Если их много – ваш проект находит свою аудиторию и занимает нужную нишу, а значит у него высокие шансы на успех. Слабые результаты напротив, могут указывать на проблемы.
• Коэффициент оттока. Этот показатель отражает процентное соотношение всей базы клиентов и количества пользователей, которые перестали использовать продукт. Здесь нужно понимать, что удержать абсолютно всех – задача нерешаемая, и отток в любом случае будет. Гораздо хуже внезапная волна отказов, которая может возникнуть, например, после внедрения неудачной идеи. В этом случае стоит посмотреть назад и выяснить, что могло послужить причиной.
• Месячный доход. Здесь все достаточно просто: чем выше доход в месяц, тем лучше. Но есть и еще одна важная метрика, которую стоит анализировать – ARPU, или средний месячный доход с пользователя. Формул такая: среднемесячный доход необходимо разделить на количество активных пользователей.
• Стоимость привлечения клиента (CAC). Для расчета этого показателя нужно разделить маркетинговые затраты на количество новых пользователей. Чем CAC ниже – тем лучше.

• Слишком много, или наоборот мало функций. При разработке функционала нужно найти оптимальный баланс. Если MVP перегрузить модулями – пользователю будет сложно определить ценность продукта, плюс их реализация потребует больше ресурсов. С другой стороны, если функций мало, продукт попросту не сможет решить проблемы аудитории, что противоречит самой концепции MVP, как самостоятельного и полезного продукта.
• Ошибки при выборе ключевых функций. Основные функции – это то, вокруг чего строится весь MVP, и если приоритеты расставлены неправильно, у вас скорее всего не выйдет заинтересовать аудиторию.
• Ошибки при выборе ЦА. Крайне важно правильно определить целевую аудиторию проекта. Например, подростки вряд ли будут пользоваться приложением для управления инвестициями, а пожилым людям, скорее всего, не интересен новый сайт знакомств, пусть даже с впечатляющим функционалом.
• Не объективный анализ обратной связи. Собирать обратную связь очень важно, но не менее важно – правильно ее анализировать. Чтобы получить ценные отзывы, поток сообщений нужно структурировать: содержательные предложения – добавлять в бэклог, а остальные направлять в корзину, не затрачивая на них много времени.
• Подбор разработчиков. Насколько бы гениальной не была идея, ошибки и проблемы в работе MVP могут привести к провалу. Поэтому к выбору разработчиков минимально жизнеспособного продукта стоит подходить внимательно.

• Airbnb. Первым шагом в развитии крупнейшей платформы краткосрочной аренды недвижимости стал незамысловатый лендинг, на котором основатели Airbnb разместили фотографии своей квартиры, предложив сдачу своей комнаты во время конференции в Сан-Франциско. В этот момент все отели города были перегружены, в результате чего им удалось привлечь сразу 3 гостей! Это доказало жизнеспособность идеи и стало отправной точкой для стартапа.
• Spotify. Сервис Spotify начался с монофункционального MVP, который выполнял только одну задачу – потоково воспроизводил музыку. Нельзя сказать, что стриминг на тот момент был новинкой, но основатели Spotify оказались первыми, кто предусмотрел для этой функции привлекательный дизайн.
• Uber. Uber начинал как простой монофункциональный MVP под названием UberCab. Это был минималистичный интерфейс, который предоставлял возможность заказать такси в несколько кликов, отследить его местонахождение и совершить оплату за проезд. Автопарк команды на тот момент составлял всего 3 машины, однако этого оказалось достаточно, чтобы успешно протестировать идею и собрать обратную связь.